РусУкр
25.05.2018 г.
Остановить или замедлить: Украине предложили интересный способ ударить по путинскому газопроводу
В Сиднее стартовал крупнейший фестиваль света
+ 60-70%: В НКРЭКУ рассказали о пересмотре цен на газ для украинцев
Сергей Шнуров разводится с женой Матильдой
Украинцев впечатлило видео удара по боевикам на Донбассе, снятое с высоты птичьего полета
Путин не сможет избежать наказания, - Слава Рабинович
Новости дня: Венгрия официально призвала пересмотреть политику НАТО в отношении Украины
"Они очень хотят этого. Но и мы тоже": американско-северокорейский саммит может состояться
Рис теряет свои полезные свойства из-за изменений климата, - ученые
Огромный астероид стал причиной резкого потепления на Земле, - ученые
Общество готово поверить в организацию встречи с Трампом за деньги, - Сергей Руденко
Певица Дуа Липа опубликовала фото со стадиона "Олимпийский"
Названа самая высокооплачиваемая модель мира (ФОТО)
УПЦ МП выступила против автокефалии для УПЦ КП и УАПЦ
Инвесторы кинулись в золото
Тысяча фанатов "Реала" сдали билеты на финальный матч ЛЧ, - УЕФА
Идут торги: Яценюк планирует зайти в Раду при помощи Гройсмана
Мустафа Найем: КС должен отменить назначение омбудсмена
Порошенко о достижениях «НИБУЛОНа»: экономика растет благодаря таким локомотивам, как Вадатурский
ЕС и НАТО призвали Россию признать ответственность за крушение MH17
В полиции Киева рассказали про нападавших на фанатов "Ливерпуля"
Иностранные инвесторы ускорили “слив” российских ценных бумаг, - Злой одессит
Чем живет фан-городок Лиги чемпионов на Крещатике
Названы новые способы для борьбы с курением
МВФ согласился на уступки по цене на газ для Украины, - источник
Мустафу Джемилева удостоили американской награды NED
Умная колонка сама записала разговор двух людей и отправила его постороннему человеку
Без дальнобойщиков и с виртуальным офисом: как технологии изменят жизнь
Айдер Муждабаев: Надо призвать страны бойкотировать чемпионат мира в террористической стране
В Нью-Йорке арестовали Вайнштейна
Курс украинской криптовалюты Karbo за неделю вырос на 43%
ЕББР хочет взять долю в "Ощадбанке"
Побужский ферроникелевый комбинат приступил к внедрению установки по газоочистке, не имеющей аналогов в Украине
Встреча Макрона и Путина: неприятное послевкусие, - Злой одессит
Украина и ЕС договорились о переговорах с РФ по транзиту газа, — Гройсман
Саакашвили даст пресс-конференцию в Гааге
Это не шантаж, а диалог: Розенко рассказал о взаимодействии с МВФ
"Газпром" выплатит Украине компенсацию по решению Стокгольмского арбитража, - Порошенко
Синоптик рассказала о погоде на Троицу
Идеи развития сюжета в новых фильмах Звездных войн
Луценко направил в Раду представление на нардепа Колесникова
Валютный рынок: почему подорожает доллар
В деле о крушении МН17 раскрыли имя загадочного "Ориона"
Волкер напрямую возложил ответственность на Россию
WebMoney заявили о блокировании средств 4 млн клиентов
Экс-охранник Моторолы воюет на стороне Украины
Новости мира: Австралия и Нидерланды официально обвинили Россию в крушении MH17
Из-за обстрела Старой Николаевки начались взрывы боеприпасов ВСУ
Розенко прокомментировал проблему с выплатой пенсий переселенцам
Путина признают международным преступником, - Слава Рабинович
Не смешите мои буки, - Матвей Ганапольский
Посыл для Вовочки: шантажировать США ядерным оружием не только глупо, но и опасно, - Саша Сотник
"Ничего страшного не произошло. К сожалению, есть идиоты": Шкиряк о нападении на фанатов в Киеве
Макрону предложили стать переговорщиком между Россией и Украиной по делу Сенцова
Глава мощнейшего мирового государства вдруг начал называть белое – белым, а черное – черным, - Аnti-colorados
Курс биткоина 25 мая падает все ниже
Financial Times: ЕС отстает от США в санкциях
Полиция Киева: в драке пострадали двое иностранцев
LG представила первый в мире 77-дюймовый гибкий прозрачный дисплей
Выступление мэра Мариуполя получило резонанс в "ДНР", - Дмитрий Тымчук
Все новости »

Как научиться выгодно продавать товар

Новости технологий, 13.05.2016
 
Печать Отправить на почту

 

 

Умение выгодно продать товар является превосходной возможностью заработать в любых условиях.

Опытный продавец может подстроиться под покупателя и предложить ему таким образом, чтобы захотелось приобрести вещь. Gazeta.ua предлагает 5 шагов, которые помогут научиться продавать, информирует news.eizvestia.com.

«Основная задача — показать преимущества, которые покупатель получит благодаря товару. Просто выставить вещь с ценником может любой, но это ничего не расскажет о ней. Нужно показывать выгоду от товара. Не важно, что именно вы продаете. Например, предлагая обычную ручку, вы в первую очередь продаете не вещь, а способ легко писать, красивый атрибут и средство, которое поможет в любой момент подписать важные документы. Обязательно стоит говорить о преимуществах, которые получит человек, приобретя его. Так же и с велосипедом. Он является средством передвижения и комфорта», — говорит экономист Владислав Загородний.

6

По мнению эксперта, лучше предлагать товар при личной встрече. В телефонном разговоре труднее понять реакцию покупателя.

«Основная часть информации, которую получает человек — зрительная. Во время личного разговора понятно, как человек реагирует на конкретные слова. Например, если что-то не нравится, можно на это отреагировать и исправить ситуацию, приводя дополнительные аргументы. Продажи в телефонном разговоре называются «методом холодных звонков». Это когда ты звонишь и пытаешься оторвать человека на несколько минут, чтобы быстро предложить ей что-то. Обычно в начале разговора потенциального клиента спрашивают, есть ли у него время на разговор, если его ответ нет, то продать не удастся», — говорит эксперт.

По словам экономиста, является 5 обязательных шагов для заключения выгодной сделки:

1. Внешний анализ и обзор ситуации

Первое, что стоит сделать, — это оценить место. Второе — покупателя. нужна Ли ему ваша вещь. Например, бессмысленно предлагать бабке в старых лаптях и штанах новый Merscedes.

2. Подход к человеку или знакомство

Не нужно сразу предлагать товары «в лоб». Стоит поставить 2-3 наводящие вопросы, чтобы познакомиться. Например, сколько минут человек может потратить на общение.

3. Определение потребностей человека

Стоит узнать, чем занимается или увлекается покупатель. Тогда станет понятнее, что стоит ему предлагать. Например, если хотите продать магнитофон, стоит спросить, слушает музыку, какие песни любит, слушает ее громко. На основе ответов на эти вопросы можно понять, что человек ожидает от покупки.

4. Презентация

На основе полученной информации в предыдущих шагах нужно презентовать собственный продукт — что получит человек от покупки. Например, рассказать про хороший звук, удобство в пользовании, наличие басов и тому подобное.

5. Заключение соглашения

Последний этап — это не подписание каких-то договоров. Это факт заключения договоренностей о купле-продаже.

Марина Олинишевская


По материалам Gazeta.ua

В данный момент Вы читаете новость "Как научиться выгодно продавать товар". Вас также, возможно, заинтересуют другие последние новости Украины и мира на eizvestia.com



Аналитика





Новости технологий

Обычное окно может превратиться в солнечную панель и телевизор (2020)

Google отказалась от своего лозунга (1957)

Новая охлаждающая краска для домов сможет заменить кондиционеры (1787)

Отправить модные Aple на пенсию: Американцы анонсировали выход революционного смартфона (ВИДЕО) (1783)

Сделано в Украине: уникальные электробайки MyBro (1766)

iPhone: Apple будет комплектовать смартфоны дополнительным устройством (1709)

HTC выпустила новый флагманский смартфон (ФОТО) (1367)

Ученые назвали простое средство от преждевременной смерти (1308)

Появилась информация об интимных отношениях в космосе (1262)

Умная колонка сама записала разговор двух людей и отправила его постороннему человеку (1160)

В запястья американских солдат внедрят чипы (1154)

Блогер снял странное существо в заброшенном здании (ВИДЕО) (1079)

Космос: Блуждающая звезда доберется до Солнечной системы раньше, чем ожидалось (1056)

Уголь теряет свои позиции в мире, - прогнозы аналитиков (952)

"Сенсационно": На Земле может образоваться пятый океан (869)



Афиша 

Вся Афиша    >>


bigmir)net TOP 100

Экономические новости

Ежедневная деловая газета

Украинский бизнес портал

Электронный деловой журнал

Статус

Еженедельный деловой журнал